成都拓嘉恒业：拼多多如何拥有今天的成绩的？

自拼多多成立以来到拥有现在的八亿多常驻用户，拼多多少有的创造了一大奇迹，毫无夸张的说这是较大的一匹黑马，它背后的故事值得我们每一个人去了解。及时一直以来也存在很多质疑的声音，但任何实物都具有两面性，俗话说：黑红也是红的一种，总之，拼多多如今的成绩是任何人都有目共睹的。

拼多多实在争议声中崛起的这个观点不可否认，也确实属实。拼多多自立的时候在当时的市场和电商格局稳定的形态下，拼多多不但完成了弯道**车还从京东和淘宝口中夺得了食物，不但要做到防守还要做到进攻，这种巨大的少有的压力也一直伴随着拼多多的成长。

拼多多依靠当时令*城市中高端用户无法认同的微信拉人拼团模式，以及贴着“消费降级”标签的商品**这部分下沉市场，采用农村包围城市战略，从边缘人群买边缘产品到边缘人群买主流产品，等这样的裂变模式一步一步往上爬。人设我取，这正是拼多多在初期能从淘宝和京东两大成员眼皮底下突破重围的原因。

其实，拿下 下沉市场只是拼多多的一场战役，并不是较终目的。拼多多的*二场战役则是通过百亿补贴，聚合大量的订单，不断的渗透到上有供应链以保证商品的优质低价，这是规模经济。

而且拼多多打破了一直以来的传统营销模式，以前消费者的购买决策是由需求产生的，通过商品信息搜集、比价、再决定是否购买，而拼多多的社交营销在种草的同时缩短了消费者的决策方式，通过别人的使用分享来尝试购买，这种去中心化的购物方式较大的减少了平台的获客成本，这也是拼多多**重围的又一大原因。就是因为别具一格的运营模式。

而且拼多多对产品品类把控的也很好，提到拼多多我们想到的就是农产品，而这恰好是下沉市场人民所需，市场 前景广阔，农产品上行渐成主流。